สุนทรพจน์ลิฟต์สามารถช่วยยกระดับธุรกิจของคุณไปสู่อีกระดับหนึ่ง

หากคุณอยู่ในธุรกิจ กำลังมองหางาน แม้ว่าคุณจะเข้าสังคมบ่อยก็ตาม การมี "คำพูดของลิฟต์" ถือเป็นแหล่งข้อมูลสำคัญที่ควรมีไว้ในกล่องเครื่องมือทางอาชีพหรือส่วนตัวของคุณ

สำหรับผู้ที่ไม่คุ้นเคยกับแนวคิดนี้ เรามาเริ่มด้วยคำจำกัดความคำพูดของลิฟต์กันดีกว่า:

คำพูดสั้นๆ (หรือช่วงแนะนำ 30 วินาที) เป็นคำอธิบายสั้นๆ ที่โน้มน้าวใจเกี่ยวกับบุคคล องค์กร หรือกลุ่ม หรือแนวคิดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ บริการ หรือโครงการ ประเทศจีน ลิฟต์วิลล่า ซัพพลายเออร์

เป็นเนื้อหาสั้นๆ ที่ให้รายละเอียดเกี่ยวกับอาชีพหรือเรื่องราวส่วนตัวของคุณ ซึ่งควรจัดเตรียมไว้ล่วงหน้าก่อนที่คุณจะต้องการ สำนวนนี้เป็นข้อความสั้นๆ ที่เรียบเรียงมาอย่างดีซึ่งควรกระชับแต่มีรายละเอียดเพียงพอที่จะแจ้งให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทางธุรกิจ นายจ้าง หรือใครก็ตามที่คุณติดต่อด้วยเกี่ยวกับตัวคุณ ธุรกิจ ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ หรือองค์กรของคุณ โดยควรระบุระยะเวลาที่ใช้ในการขึ้นลิฟต์

ดังนั้นสุนทรพจน์สั้นๆ ควรสั้นตรงประเด็นและดึงดูดความสนใจของผู้ฟังโดยพูดให้มากโดยใช้คำเพียงไม่กี่คำ แต่ยังทำให้ผู้ฟังต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติม

สุนทรพจน์ที่ดีสามารถสั้นได้เพียง 3 ถึง 4 ประโยคสั้น ๆ ประมาณ 50-100 คำ และใช้เวลาน้อยกว่า 30 วินาทีในการถ่ายทอด หรือดังที่เราจะได้เห็นในบทความนี้ในภายหลัง อาจนานกว่า 30 วินาทีก็ได้ สุนทรพจน์ในลิฟต์หนึ่งนาทีและสองนาทีสามารถใช้ในสถานการณ์ที่เหมาะสมได้เช่นกัน

ตามวิกิพีเดีย สุนทรพจน์ในลิฟต์คือภาพรวมของแนวคิดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ บริการ หรือโครงการ สุนทรพจน์ที่ดีควรสั้นแต่เต็มไปด้วยข้อมูลที่น่าจดจำ แปลกใหม่ และเป็นส่วนตัว

ในธุรกิจ สุนทรพจน์ในลิฟต์เป็นเครื่องมือการขายที่ทรงพลังสำหรับทุกคน มันจะสร้างความสัมพันธ์ที่ดีและนำมาซึ่งยอดขายมากขึ้น ผู้ที่รู้วิธีใช้อย่างมีประสิทธิภาพมักจะยอมรับว่ามันจำเป็นพอๆ กับการใช้นามบัตรในปัจจุบัน

ในชีวิตส่วนตัวและชีวิตทางสังคมของคุณ สุนทรพจน์แนะนำที่เตรียมไว้จะมีประโยชน์ในการสัมภาษณ์งาน หรือแนะนำหัวข้อต่างๆ ที่คุณต้องการติดตามร่วมกับคนอื่นๆ ในการสนทนา

ท้ายที่สุดแล้ว คำพูดสั้นๆ คือการตอบคำถาม "แล้วคุณจะทำอย่างไร" โดยใช้เวลา 7 - 30 วินาที และคำตอบควรจะมีประสิทธิภาพเพียงพอที่จะแนะนำตัวเองและตอบคำถามของคุณกับคนแปลกหน้าโดยสมบูรณ์ในเวลาที่คุณจะนั่งลิฟต์ร่วมกัน

วัตถุประสงค์ของสุนทรพจน์ของลิฟต์

ข้อดีอย่างหนึ่งของการพูดสั้นๆ ก็คือช่วยให้คุณคิดอย่างตั้งใจ สร้างสรรค์ และตั้งใจเกี่ยวกับตัวเอง ประวัติงานหรือธุรกิจของคุณ และเป้าหมายของคุณ ช่วยให้คุณจัดระเบียบข้อมูลในหัวของคุณและทำให้การสื่อสารของคุณกับผู้อื่นตกผลึก

ครั้งแรกที่ฉันได้พบกับแนวคิดเรื่อง "สุนทรพจน์ของลิฟต์" และความจำเป็นที่ต้องจัดให้มีสิ่งเหล่านี้ให้พร้อมเมื่อหลายปีก่อน ตอนที่ฉันร่วมงานกับบริษัทการตลาดแบบเครือข่ายที่ไม่มีประสบการณ์ในด้านธุรกิจ การขาย หรือการนำเสนอมาก่อน

ภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกที่ผู้มาใหม่ส่วนใหญ่มีประสบการณ์ด้านการตลาดแบบเครือข่ายเมื่อพยายามขยายธุรกิจของตน คือการเป็นผู้นำการสนทนากับผู้คนที่พวกเขาพบกับผลิตภัณฑ์หรือโอกาสทางธุรกิจ กล่าวอีกนัยหนึ่ง หากมีคนถามคุณว่าคุณทำอะไรและคุณพูดคุยกับพวกเขาเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ (เช่น "ฉันทำตลาดผลิตภัณฑ์เสริมอาหารที่ยอดเยี่ยม บลา บลา บลา...") แสดงว่าคุณกำลังนำบทสนทนาไปสู่การขายปลีก อย่างไรก็ตาม หากคุณเป็นผู้นำโดยมีโอกาสทางธุรกิจ (เช่น "ฉันฝึกอบรมผู้คนที่มีแรงบันดาลใจเกี่ยวกับวิธีการสร้างธุรกิจที่สร้างผลกำไรจากที่บ้าน ฯลฯ ... ") แสดงว่าคุณกำลังคัดเลือกบุคคลสำหรับธุรกิจของคุณในฐานะผู้สมัครงานใหม่

การเตรียมสุนทรพจน์ในลิฟต์ให้พร้อมและรู้ว่าเมื่อใดควรใช้แต่ละประเภท จึงเป็นบทเรียนอันมีค่าที่ฉันได้รับระหว่างปีการตลาดแบบเครือข่าย

แม้ว่าฉันจะไม่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมขายตรงอีกต่อไป แต่คำพูดของลิฟต์ก็มีความสำคัญในชีวิตการทำงานและธุรกิจของฉันในปัจจุบันไม่แพ้กัน เช่นเดียวกับตอนที่ฉันพยายามสร้างองค์กรผู้จัดจำหน่ายเมื่อหลายปีก่อน

ปัจจุบัน สุนทรพจน์ในลิฟต์มักใช้ในกิจกรรมเครือข่ายมากกว่าในลิฟต์จริง แต่จุดประสงค์ก็เหมือนกัน การมีคำพูดสั้นๆ แบบมีสคริปต์เมื่อค้นหาตำแหน่งงานช่วยให้คุณสามารถให้ข้อมูลที่กระชับแก่เครือข่ายผู้คนรอบตัวคุณ เพื่อให้พวกเขารู้ว่าคุณกำลังมองหาอะไรและสามารถช่วยคุณค้นหาได้ ช่วงแนะนำสั้นๆ ตรงประเด็นเหล่านี้ยังเหมาะสมที่จะใช้เมื่อติดตามผลการอ้างอิงหรือโอกาสในการขาย

ลองมาเจาะลึกลงไปอีกหน่อยเกี่ยวกับจุดประสงค์ของการสร้างและการใช้คำพูดที่ลิฟท์

คำพูดสั้นๆ ที่ดีควรช่วยให้คุณสร้างโอกาสในการแสวงหาธุรกิจใหม่ การเสนองานใหม่ หรือการติดต่อทางสังคมใหม่ๆ

จุดประสงค์ของคำพูดสั้นๆ ของคุณควรจะช่วยให้คุณเริ่มการสนทนากับผู้คนตั้งแต่หนึ่งคนขึ้นไปและได้รับอนุญาตให้ดำเนินการต่อได้ สุนทรพจน์ที่ดีจะดึงดูดความสนใจของผู้ฟังทันทีโดยพูดมากเพียงไม่กี่คำ และทำให้ผู้ฟังอยากรู้ข้อมูลเพิ่มเติม