หากคุณอยู่ในธุรกิจกำลังมองหางานแม้ว่าคุณจะเข้าสังคมเป็นจำนวนมาก แต่การมี "คำพูดแบบยกระดับ" เป็นทรัพยากรที่จำเป็นที่จะต้องมีในกล่องเครื่องมือสำหรับมืออาชีพหรือส่วนบุคคลของคุณ

สำหรับผู้ที่ไม่คุ้นเคยกับแนวคิดนี้ให้เริ่มต้นด้วยคำจำกัดความของคำพูดแบบลิฟต์:

คำพูดที่เพิ่มขึ้น (หรือบทนำ 30 วินาที) คือคำอธิบายสั้น ๆ ที่โน้มน้าวใจบุคคลองค์กรหรือกลุ่มหรือแนวคิดสำหรับผลิตภัณฑ์บริการหรือโครงการ ประเทศจีนลิฟต์วิลล่าซัพพลายเออร์

เป็นคำพูดที่ให้รายละเอียดเกี่ยวกับอาชีพหรือเรื่องราวส่วนตัวของคุณซึ่งควรเตรียมตัวให้ดีล่วงหน้าก่อนที่คุณจะต้องการ คำพูดสั้น ๆ ที่สร้างขึ้นอย่างดีควรมีความกระชับ แต่มีรายละเอียดเพียงพอที่จะแจ้งผู้มีโอกาสเป็นธุรกิจนายจ้างหรือใครก็ตามที่คุณติดต่อด้วยเกี่ยวกับตัวคุณธุรกิจผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณหรือองค์กรของคุณโดยเฉพาะอย่างยิ่งใน ระยะเวลาที่ใช้ในการขึ้นลิฟต์

ดังนั้นควรพูดสั้น ๆ ตรงประเด็นและดึงดูดความสนใจของผู้ฟังด้วยการพูดมาก ๆ ในคำไม่กี่คำ แต่ทำให้ผู้ฟังของคุณอยากรู้มากขึ้น

คำพูดที่ดีสามารถสั้นได้ถึง 3 ถึง 4 ประโยคสั้น ๆ ประมาณ 50-100 คำและใช้เวลาในการส่งไม่ถึง 30 วินาทีหรืออย่างที่เราจะเห็นในบทความนี้ในภายหลังเล็กน้อยอาจยาวกว่า 30 วินาทีด้วยซ้ำ . นอกจากนี้ยังสามารถใช้สุนทรพจน์ในลิฟต์หนึ่งนาทีและ 2 นาทีในสถานการณ์ที่เหมาะสม

ตามวิกิพีเดียคำพูดที่เพิ่มขึ้นคือภาพรวมของแนวคิดสำหรับผลิตภัณฑ์บริการหรือโครงการ คำพูดที่ดีสั้น ๆ แต่เต็มไปด้วยข้อมูลที่น่าจดจำเป็นต้นฉบับและเป็นส่วนตัว

ในทางธุรกิจการพูดแบบลิฟต์เป็นเครื่องมือการขายที่มีประสิทธิภาพสำหรับทุกคน จะสร้างความสัมพันธ์ที่ดีและทำให้เกิดยอดขายมากขึ้น ผู้ที่รู้วิธีใช้อย่างมีประสิทธิภาพมักจะยอมรับว่าในปัจจุบันนี้มีความสำคัญพอ ๆ กับการใช้นามบัตร

ในชีวิตส่วนตัวและสังคมของคุณคำพูดแนะนำตัวที่เตรียมไว้จะเป็นประโยชน์ในการสัมภาษณ์งานหรือให้คำแนะนำสั้น ๆ เกี่ยวกับหัวข้อใด ๆ ที่คุณต้องการติดตามเพิ่มเติมกับผู้อื่นในการสนทนา

ท้ายที่สุดแล้วการพูดในลิฟต์คือการตอบคำถาม 7 - 30 วินาทีของคุณ "แล้วคุณจะทำอย่างไร" และคำตอบควรมีประสิทธิภาพเพียงพอที่จะแนะนำตัวเองและชี้ให้เห็นถึงคนแปลกหน้าโดยสมบูรณ์ในช่วงเวลาที่คุณจะแบ่งปันการนั่งในลิฟท์

วัตถุประสงค์ของคำพูดลิฟต์

ประโยชน์ที่ดีอย่างหนึ่งของการกล่าวสุนทรพจน์คือช่วยให้คุณคิดอย่างตั้งใจสร้างสรรค์และตั้งใจเกี่ยวกับตัวคุณเองประวัติงานหรือธุรกิจและเป้าหมายของคุณ ช่วยให้คุณจัดระเบียบข้อมูลในหัวและตกผลึกการสื่อสารกับผู้อื่น

ครั้งแรกฉันได้พบกับแนวคิดของ "การกล่าวสุนทรพจน์แบบลิฟต์" และความจำเป็นที่จะต้องมีให้พร้อมเมื่อหลายปีก่อนเมื่อฉันเข้าร่วม บริษัท การตลาดแบบเครือข่ายที่ไม่มีประสบการณ์ด้านธุรกิจการขายหรือการนำเสนอมาก่อน

ภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกที่ผู้มาใหม่ส่วนใหญ่จะได้รับประสบการณ์การตลาดแบบเครือข่ายเมื่อพยายามขยายธุรกิจคือการเป็นผู้นำการสนทนากับผู้คนที่พวกเขาพบกับผลิตภัณฑ์หรือโอกาสทางธุรกิจ กล่าวอีกนัยหนึ่งคือหากมีคนถามคุณว่าคุณทำอะไรและคุณพูดคุยกับพวกเขาเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ (เช่น "ฉันทำการตลาดผลิตภัณฑ์เสริมอาหารที่ยอดเยี่ยม blah blah blah ... ") แสดงว่าคุณกำลังนำบทสนทนาไปสู่การขายปลีก อย่างไรก็ตามหากคุณเป็นผู้นำด้วยโอกาสทางธุรกิจ (เช่น "ฉันฝึกอบรมผู้ที่มีแรงบันดาลใจเกี่ยวกับวิธีสร้างธุรกิจตามบ้านที่ทำกำไรได้ ฯลฯ ... ") แสดงว่าคุณมีคุณสมบัติเหมาะสมสำหรับธุรกิจของคุณในฐานะผู้มีโอกาสได้รับสมัครใหม่

การมีสุนทรพจน์เกี่ยวกับลิฟต์สองสามข้อให้พร้อมและรู้ว่าเมื่อใดควรใช้แต่ละประเภทดังนั้นจึงเป็นบทเรียนที่มีค่าที่ฉันได้รับในช่วงปีการตลาดเครือข่ายของฉัน

แม้ว่าฉันจะไม่ได้มีส่วนร่วมในอุตสาหกรรมการขายตรงอีกต่อไป แต่คำพูดของลิฟต์ก็มีความสำคัญเช่นเดียวกับชีวิตในอาชีพและธุรกิจของฉันในปัจจุบันเช่นเดียวกับตอนที่ฉันพยายามสร้างองค์กรตัวแทนจำหน่ายเมื่อหลายปีก่อน

ปัจจุบันสุนทรพจน์เกี่ยวกับลิฟต์มักใช้ในงานเครือข่ายมากกว่าในลิฟต์จริง แต่มีจุดประสงค์เหมือนกัน การมีมินิคำพูดแบบมีสคริปต์เมื่อค้นหาหัวหน้างานช่วยให้คุณสามารถให้ข้อมูลที่กระชับแก่เครือข่ายผู้คนรอบตัวคุณเพื่อให้พวกเขารู้ว่าคุณกำลังมองหาอะไรและสามารถช่วยคุณค้นหาได้ การแนะนำสั้น ๆ ตรงประเด็นเหล่านี้ยังเหมาะที่จะใช้เมื่อติดตามการอ้างอิงหรือโอกาสในการขาย

ลองมาดูรายละเอียดเพิ่มเติมเล็กน้อยจากนั้นที่จุดประสงค์ของการสร้างและใช้คำพูดแบบลิฟต์

คำพูดที่ดีจริงๆควรช่วยให้คุณสร้างโอกาสในการทำธุรกิจใหม่ข้อเสนองานใหม่หรือการติดต่อทางสังคมใหม่ ๆ

จุดประสงค์ของการพูดในลิฟต์ของคุณควรเพื่อช่วยให้คุณเริ่มการสนทนากับคนตั้งแต่หนึ่งคนขึ้นไปและได้รับอนุญาตจากพวกเขาเพื่อดำเนินการต่อ คำพูดที่ดีจะดึงดูดความสนใจของผู้ฟังได้ทันทีด้วยการพูดมาก ๆ ในไม่กี่คำและทำให้ผู้ฟังของคุณอยากรู้มากขึ้น